马上反问一个问题，你以前是做什么行业的？根据客户背景制定下一步谈话方向，
情况1，如果客户没有从事过相关行业，那么说：建材行业有几十个大类，每个大类都有成百上千个品牌，而且本身建材行业的曝光率就不高，隔行如隔山，所以没有听说过都是正常现象。
情况2，如果客户是从事相关行业，那么说：其实我们每一年3月份的广州衣柜展和7月份的广州展这个品牌都有参加广州展会，可能你没有留意到我们，而且像你们周边xx城市，都有我们经销商。
情况1和情况2说完后都接着说，不过也辛亏你没有听说过我们，说明我们在你所在的城市还是空白，那我就好好给你介绍一下这个品牌吧……
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