露华浓在美国市场和中国市场分别有哪些营销渠道?

2025-05-21 01:08:35

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回答（1）：

2014年元旦左右，露华浓就选择在国内裁员11000人，并且推出中国市场。

露华浓是露华浓公司的品牌，露华浓的英文名为Revlon。1932年，露华浓公司成立于纽约，创始人是查尔斯·郎佛迅、约瑟夫·郎佛迅兄弟和化学家查尔斯·郎曼。1939年公司提出“让唇膏与甲油相匹配”这一突破性的时尚概念令露华浓在短短的几年中增长了百万美元的资产。1962年上半年才于大中华区开始销售。露华浓作为一家国际知名的化妆品集团公司，事业遍布欧洲、美洲、亚洲各个国家。

2016年9月，露华浓回归中国市场，天猫店重新登场。露华浓在美国主要靠实体店商和中国主要靠专卖店和电商市场

回答（2）：

化妆品的品牌销售分为四个渠道
第一是百货店渠道
第二是商超卖场
第三是化妆品店
第四是电商
本土品牌往往都是寄生在第三渠道，外资品牌基本垄断了一二渠道的整个市场，但是随着大牌下乡的热潮，外资品牌也在寻求渠道下沉，甚至希望打开县级以下市场。
但是，露华浓在全国百货店柜台数量太少，只有150个左右，每年终端销售量不到2亿元，平均的单柜单产很差。所以它既没有在第一渠道做好，也没有打开新渠道的大门。