小米的饥饿营销就是耍猴吗

2025-05-14 12:54:25

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回答（1）：

说穿了，饥饿营销就是变相的卖高价啦：新品发布后，线上一台都不出，或象征性地出一点，造成缺货假象，然后线下的经销商加价销售，厂家参与分成。等产品进入降价周期后，经销商撇掉旧货上新品，这时再放开线上，就相当于是降价了。
就好比一部手机，正常情况是：发布时卖1300；半年后卖1000；下线时卖700。
而小米的做法是：发布时线上卖1000但不供货，要买只能找经销商花1300；半年后线上1000的开始出货；下线时卖700。
对消费者来说，两种情况掏的钱都一样。只不过第二种情况带有很强的欺骗性，同时通过所谓的限时抢购，可以锁定潜在用户的持续关注，不让他们转移到别的品牌上去。
聪明的消费者，只会关注有货商品的实际价格，合适就买，不合适就换别的。不会去等所谓的抢购，货都不供应，价格、性价比之类的其实都是伪命题，没有任何实际意义。
顺带说一句，饥饿营销是双刃剑：对于信息不充分、消费行为不成熟的市场，可以大幅增加销量；但随着信息的不断丰富、消费者的日趋理性，他们会慢慢意识到是自己被企业愚弄了, 甚至是人格受到了侮辱，严重时，消费者会一辈子都”憎恨“企业。