外贸怎么开发客户

开发客户.通过找客户的方式是必须要做的，就是各免费平台所能找到的公共询盘或者黄页上有的采购商贸易商，都不要放过，都要联系。

　　但是最重要的是让客户找到你，主动和你联系.可以说你联系上的10个不及主动联系上你的1个.所以充分利用免费资源做广告很重要.免费平台上供应商多，但是未必都有充分利用上的.要花更多时间和精力.及时更新。

　　坚持，连续性的开发.很重要

做外贸在开发客户的阶段，个人认为不只是提供样品和报价的工作.除了了解自己公司产品各方面是必须的以外。
　　1.客户来源补充：
　　不断的寻找免费平台和开发的方式，每天更新.在没有订单的初期只有不断的询盘才有机会变成订单。
　　2.同行业的了解：
　　广泛询价，了解同行业价位，出口价，市场价等等.知已知彼。
　　3.报价的追踪：
　　对于报过客人没有回复的，建议发发邮件询问进展或者原因，而不是一味问价格怎么样.不要经常发，每周较好.积累客户反馈总结问题所在.改进问题点，更新开发方式。
　　4.温故而知新：
　　每天总结，每周总结，每月总结.我做了什么，有什么还没做，接下来要做什么。
　　5.完善自己的软件：
　　制作精美的公司抬头的文件，方便报价，以及针对各种不同客户的报价单，产品目录，邮件签名等.比如说：FOB价，CNF价，欧美价，中东价，10万USD的价，1万USD的价，多尝试各种不同抬头或签名方式，选择最简洁及印象深刻的。
　　6.坚持就是胜利：
　　通常新手都是在2，3个月才有单，有的可能到半年的都有.万事开头难，有了第一单，相信胜利就在眼前

外贸开发客户有以下方法：

1. 使用付费B2B平台，比如阿里巴巴，环球资源，中国制造等。
   

2. 做付费推广。比如Google，Yahoo，Bing等都提供这样的服务。

3. 针对产品，找一些国际相关的论坛。

4. 通过社交平台，比如Linkedin，facebook等。

5. 通过参加国外展会途径。
   

外贸开发客户方法有很多种，比较费钱，效果也不错的是外贸展会和外贸平台，国内的展会一般是广交会之类的，国外的展会一般是地区性的商品展，种类比较多，主要看自己的产品。
外贸平台中国就有很多了，阿里巴巴国际、慧聪国际、中国制造等等。
不费钱的主要是自己海外建站，需要有专业推广技能才行，否则招人去做，费用也不低。
还有一个就是自己去海外目标国家地区的搜索引擎寻找客户，不费钱但是比较麻烦，操作复杂。
网上有不少做外贸客户开发软件的，价格便宜，类似搜索引擎寻找客户，但是操作简单，实时更新，总体来说还是不错的。