商机青睐什么样的人？

商机存在于市场之中，但它不会主动地进入人们的视野，也不会主动变为财富，而是需要人们去发现和捕捉。目前，市场中缺少的不是商机，而是对商机的正确认识和把握，缺少一种捕捉商机的智慧和眼光。

凡是有人的地方就有市场，对于企业来说不是缺少市场，而是缺少发现市场需求的“慧眼”和“创意”。眼下，企业经营者有一个共同的感受：市场越来越难把握。有的即使使出浑身解数，殚精竭虑，鞠躬尽瘁，还是收效甚微。市场商机在表现形式上的这种鲜明的变化，使企业面临着严峻的挑战，势必要求企业经营者换一种全新的眼光去发现和捕捉商机。俗话说：世上无难事，只怕有心人。在市场经济中，有心人有占不尽的市场，发不完的财。那么怎样才能成为“有心人”呢?成功者的实践告诉我们，如果我们把视线从市场的表层扩展延伸到市场需求的方方面面，深入到消费市场，用新的理念和新的眼光细心地去观察、去寻觅、去琢磨、去挖掘，就会欣喜地发现，市场仍然存在着大量商机。

在现实生活中，要发现和把握商机，首先要了解商机的表现，那么，商机表现在哪些方面呢?最基本的表现就是人的需要。哪里有需要，哪里就存在商机。甚至可以说，人的需要即是商机。

在这个过程中需要弄清楚两个问题，第一个问题是人的需要是什么，范围有多大。第二个问题是如何使人们之间的交换以最快最有效的方式完成。其实，所有从事商业的人都在努力解决这两个问题。要解决第一个问题，就得研究什么是人们的真正需要，究竟有多少人有这样的需要，生产什么样的产品来满足人们的需要。比如夏天赤日炎炎，有的月份气温甚至高达40℃以上，人们迫切需要凉爽，满足人们这种需要的物品有扇子、电扇、凉席；人们也可以去游泳、吃凉食，或者去山间水边避暑。但这些方式都不能从根本上解决问题，而空调的问世，就直接满足了人们的这一需要，几乎所有人都会选择这一方式去解决酷热的问题。这说明空调的市场前景非常广阔，剩下的问题就是如何使有消费能力的人去购买某一种品牌的产品了。第二个问题的关键是人们居住在不同的地方，空间的局限和时间的有限性，使人们的交换不能顺利进行，如何使最大多数的人以最有效的方式完成他们的交换是商人们所着力解决的问题。在这两个问题的背后蕴含着许多商机。

因此，许多人在创富时，应当考虑的问题就是以何种产品以何种方式最快最有效地满足人们的需要。那么，究竟人们的需要有多少呢?大致而言，人们的需要有七种，那就是衣、食、住、行、健康、娱乐和工作。著名心理学家马斯洛认为，人们的需要是分层次的，有最低层次的生存需要，比如衣、食、住，还有比较高一点的层次，如社会安全需要、被他人认同的需要和被他人尊重的需要以及实现自我的需要。马斯洛是从人的行为和动机这个角度来考查人们需要层次的。要想发瑚商机，这就要求创富者从商业的角度去考查人的需要。因为商业的考虑才能把潜在的市场变为现实的市场，才能满足人们的需要。

既然人们的需要是存在的，那么商机也是存在的，但怎样去捕捉呢?对这个问题需从两个方面考虑：

第一，从满足人的欲望和需求出发，考查生产的商品是否能满足人们的某一特殊欲望或需要，能从多大的范围内满足多少人的需要，人们有没有其他更多的替代品来满足该特殊需要，没有需要，就没有该商品存在的必要。假如你的产品能够在最大范围内满足大多数人的特殊需要，那么你的产品就有着广阔的市场空间，你所从事的行业就有着良好的发展前景。

第二，在确定了某一特定行业之后，从该行业目前所处的阶段入手考察，以决定自己从何处进入市场。从事商业的人士一般将做市场比喻做蛋糕，某一新兴商品一般要经过市场初创期、市场发展期、市场成熟期、市场衰退期、市场结束期。你要关注的是如何进入市场，在市场的何种阶段进入市场，并且如何才能在市场中生存下来并迅速占领市场份额。

在激烈的市场竞争中，要善于发现商机，捕捉商机，还应注意下面三点：

(1)以市场为标准，确定商业机会的范围

选择商业机会时只需要考虑一点：市场的前景如何。不要去考虑自己熟悉与否。许多人创业时倾向于选择自己熟悉的行业去做，这无可厚非，甚至在很多情况下是可取的。但是，创业者所关注的范围不要因自己的专业而受到限制，要跳出自己的小圈子，从市场的角度来考虑问题。这样，就有可能发现极具市场前景的商业机会。

(2)从实际出发，选择商业机会

在选择商业机会时，创富者要考虑一下所需要的资源，包括物质上的、人力上的和技术上的资源，并初步估算一下新创企业在今后一两年内的成本和收益状况。在通盘考虑时要结合创业者自身的专长、兴趣以及所需承担的风险，以评定该商业机会的利弊，并作出决定。

(3)机不可失，立即开始行动

在选择确定商业机会之后，创富者千万不能犹豫，这是创富者要获得成功的必备要素，即“决策之前慎之又慎，决策之后坚决果断”。在商海遨游中，创富者切忌优柔寡断，否则会因此人心涣散，而且大好的商业机会也会稍纵即逝。

一般而言，要经营好一个企业，使到手的机会不致逝去，使抓住的商机变成现实的财富，创富者必须具备下列才能：

①具备筹措资金和进行公司理财的才能；

②具备开拓市场和与对手竞争的才能；

③具备采办原材料和进行生产管理的才能；

④具备激励和约束自己的员工的才能。

在创富活动中，许多人并不能对所有上述才能都样样精湛。对于创富者而言，除了自己的专业知识外，其他也许是一无所知。那么，创富者应该在创富过程中注意学习。真正创富成功者，从来都不局限于某一方面的知识，而是各方面的知识都略知一二。

创富者还应当认识到：在确认市场商机后，时间就非常紧迫。利用一切时间。抓住机会。争取主动权，把可能变现实是非常重要的。因此马上动手，发现并把握商机，就显得非常关键。

——引自延边人民出版社《感悟财富》