传统合同中的甲方均为需求方,乙方为提供方。
那么你作为乙方,可以参考历史案例来进行报价,如果公司刚起步做这块,或者没有相同的案例,可先开一个内部会议判断适合的价格,也可以通过自己扮演客户的角色,去咨询其他公司价格来做参考。
但如果甲方是提供方,乙方是需求方,就更简单了。
买东西嘛,货比三家,你可以多问问其他公司相同产品的价格,这样心中有了底限,报价尽量说低价格,说多数量,甲方有时候会考虑到薄利多销,接受你的报价,但最后签订合同的时候具体的数量可以再商量,出入不要太大就可以。不过一般情况下都是提供方报价,所以尽可能的让甲方说。