卖猪肉怎样卖成千万富翁(二)

通过细分市场，“壹号土猪”创造了市场需求：给学生卖瘦肉，给军人卖肥一些的肉，给女人卖健康美容的猪肉。尽管价钱比普通市场的高，但是就像我05年提出的一样，人们会愿意花更多的钱，买到更贴合自己、更有质量保证、更有品牌价值的产品和服务。这是一种消费趋势 ，也正是陈生的“壹号土猪”能够成功的最大原因。 　　许多创业者都向我反映一个问题：林岳老师 ，我的企业遇到了瓶颈，总是发展不起来，行业竞争太激烈了，怎么办？我通常会这样问他：你的产品（服务）与竞争者相比有什么与众不同？创新是非常重要的一个创业成功要素，大学生卖猪肉不要紧，怕的是你和普通市场那些屠夫一样，卖的只是猪肉而没有概念；大学生去卖鸡蛋也没什么丢脸的，怕的是你不能和复旦大学计算机本科毕业生顾澄勇一样，开发出一套“鸡蛋网络身份识别系统”，让顾客可以通过生产批号在网上查询鸡蛋是从哪里生产的，甚至是哪只鸡生下来的，以及工作人员饲养、检验、消毒等等信息；同样的，大学生养猪也挺好的，怕的是你不能和靠3万起家的本香集团董事长燕君芳一样，建立自动化喂食的高科技养猪场和一条龙的安全猪肉产业链。 　　创业者请记住一句话：没有不好的行业，只有不懂创新的企业。720行，行行可以出状元。也不要抱怨你没有身处发达的城市机会很少，现在叫你去陕西省，你不一定就可以在4、5年内和燕君芳的本香集团一样拥有过亿资产的规模。 　　有很多朋友都是合股进行投资创业的，刚开始的时候企业很艰难，称兄道弟、有福同享有难同当、相互扶持并肩前行，就算赚不了多少钱，但哥们情谊还是非常的铁。但是到了企业有点小规模之后，就开始出现问题了，什么利润分配不均、心理不平衡、工作量不平等，甚至还有的抱怨合作伙伴在媒体的出镜率比自己的高，名利都给他双收了……这些事情本来在创业初期就应该协商好的，合作的每一方投资多少资金、付出什么贡献、负责那些工作、能得到多少回报，都应该白纸黑字写清楚，千万不要相信哥们的感情，现实的很多例子告诉我们：感情再铁，遇到金钱也会融化。这些问题当然也必须在创业过程中不断改善，问题出现了，就要在萌芽状态做好沟通。 激励方面，陈生能让跟着他的弟兄们赚更多的钱，过更好的生活 ，弟兄们必然也就更有信心跟着他走下去。创业初期的目标绝对是生存，要生存必然要有利润，但是创业的目的不仅仅是像陈生说的是因为“穷疯了”才下的海，除了改善自己和家人的生活之外，还要让股东、员工都过上好日子，继而承担起社会责任，做慈善回报社会 。在西方人的商业概念里面，自己的财富得益于社会，也必定要返还到社会中去，这虽然是东西方文化上的差异，但也是我们未来这一代创业者所应该明白的道理。　　利润分配还体现在对于员工的