在国际商务谈判过程中，具体的让步方式有4 种：1.坚定的让步方式；2.果断的让步方式 ；3.初始让步方式 ；4.一次性让步方式。
美国著名谈判大师嘉洛斯曾经以卖方的让步方式为例，归纳出8种让步方式。1冒险式让步方式2均衡式让步方式3递增式让步方式4小幅递减式让步方式5有限式让步方式6快速式让步方式7反弹式让步方式8一次性让步方式其中4,5最常用。
