为什么你的痛点文案带来不了转化？

这个感觉就像在说，为什么骂你你不回我？

痛点文案的重点是说出了受众心里的痛，他或许看到了，或许理解了，但是你的文案对他有帮助吗？绝大多数情况下文案是无法提供解决方案的。

就像有人告诉我，你的包破了，我说我知道呀，问题是包破了我现在也只能背着，要不你送我个新的？

你不能给我个新包，你告诉我包破了干什么?对我什么用都没有好不好。

所以文案的转化，一定要告诉受众，我知道你的痛，我在什么地方可以给你提供解决痛点的解决方案。这样转化就来了，读者一看，有解决方案，我看看我这个问题到底可以怎么解决，他就会关注你。

就像我包破了，你不但告诉我这个事实，还告诉我在某个时间，在哪家店包包好便宜，质量还很好。那你提供的这个信息对我来讲就有价值，我八成就会去那家店看看你说的那种很便宜的包包。

所以文案说痛点不能带来转化，文案既说痛点，又告诉你解决方案才能带来转化。

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‍因为痛点只说明了我需要，而转化率要求我现在就买。所以说很可能用户看了你的文案觉得，不错哦、很好嘛，但是到要掏钱的时候开始想，我需要现在就买吗？要不还是等更需要、更有钱、更有时间、更有具体的需求……再说吧！

所以，你要想办法完成最后一步助推啊，给用户现在就买的理由啊。一般来说最常见的招数就是限时优惠，这个优惠的方式有多种，比如直接减价（原价199现在99元抢购仅限今日）、赠送礼物（现在购买就送价格XX元的XXX仅限今日）等，但请注意赠送的礼物最好与产品本身的用户群完全一致，这样他们才会想要。

这是指阅读量高、阅读完成率高，但转化率低的原因。除此以外，转化率低也可能是因为阅读量本身就低造成的，这种情况就要分析标题的原因，为什么这个表达大家没有点击欲望？它应该如何修改？

如果阅读量高，阅读完成率不高，那是因为文案正文的内容有问题，用户在阅读中途跳出了。可以把内容随机发给一些测试对象让他们看，并收集反馈，比如看到哪里想跳出？为什么想跳出？找到愿意即可完善文案。

文案的每一个环节其实都是都能追溯数据和反馈的，只要建立一套完善的机制就好，对应出问题的环节寻找解决办法才时正道。随着广告文案的数据分析越来越轻便和简单，以往公司不知道浪费在哪里的一半广告费将会找到真相。

关于如何写好痛点文案，如何做好转化，网上已经有很多不错的攻略，因此我仅谈谈几点个人体会。转化不了可以大体分以下两种情况：痛点没抓准或者成交性不足。

一、痛点没抓准

1.痛点≠现象、痛点＝具体问题

很多文案能引起消费者情绪共鸣，比如：加班很苦逼、工资太低、公共场合某些人真是太吵了...都能引起共鸣、也确实是痛，然而它们本质上是某种普遍存在的现象，而不是某个需要解决的具体问题。

真正的痛点文案，不能只点明现象，而必须直接点出需要解决的实际问题；

真痛点：加班太晚，打不到车回家怎么办？工资太低，饭都吃不上了，怎么办？上下班路上想利用碎片时间学习，可是太吵了怎么办？

2.痛点与需求无强关联

有些痛点确实是痛点，但遗憾的是，跟产品没有强关联，这样用户就不容易被文案的节奏带着走，最终也就一笑而过了。

痛点：加班太晚到半夜，公司离市区又远，很难打到车怎么办？

缺乏强关联：上XX网买二手车！

强关联：XX打车，随叫随到！

3. 痛点≠损伤用户尊严。

有些痛点文案，要么措辞太过激烈、夸张，要么太居高临下，刺伤消费者尊严，消费者就容易心生抵触。

二、成交性不足

1.刺激消费者产生购买欲望之后，没有立即引导下单，而是继续自说自话，最后用户或许是看完了，但下单的激情也消退了。

2.引导下单的流程太冗长复杂，给了用户犹豫的时间或不好的体验。

掌握了各种技巧之后，每个转化不了的文案背后，都可能是某一个细节没做透。

最后，还是衷心祝愿我们的每一个文案都能大卖！

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