信贷老司机和小菜鸟的区别在哪里？

信贷老司机和小菜鸟是指在信贷公司上班，还是去找信贷公司贷款，这完全是俩回事。一个是把贷款放给需要钱的人，一个是缺钱的人。

首先讲讲在信贷公司上班，老司机与小菜鸟到区别：

第一：状态不一样。每个老司机都是从小菜鸟过来的。小菜鸟刚刚进入行业，有的公司只有几天的培训，很多培训也只停留在产品、流程方面。小菜鸟的第一反应一般都是晕，感觉怎么有这么多东西，每天死记硬背还是分不清楚，给周围人的第一感觉就是很主动，但是什么都不懂。老司机就完全不一样了，给人不紧不慢，成熟稳重的感觉。

第二：沟通方式不一样。小菜鸟喜欢不停的说，巴不得把自己知道的全部倒出来，就像竹筒倒豆子一样，感觉说的越多就越厉害。老司机反而很木讷，很少讲话，喜欢静静的听，只是偶尔问几个问题，但每个问题都是一针见血、直击要害。

第三：心态不一样。小菜鸟没有什么资源，没有什么客户，感觉是客户都可以放款，只有搞定客户才是王道，一切与客户有关的负面消息都不喜欢，喜欢无限放大客户的优点、缩小客户的缺点。老司机完全不一样，不关是什么客户，都没有办法让他的内心汹涌澎湃，很客观、不带偏见的正视一切客户，能做就做，不能做也无所谓，可以用佛系信贷员来形容。

所有的区别都来源于经验的积累，大量的实践，经历的多了自然就会游刃有余，波澜不惊。

再说说去贷款公司融资的小菜鸟与老司机的区别：

第一：反应不一样。小菜鸟在听到贷款利息、准备资料时第一反应是抗拒，甚至有时会暴跳如雷，本能的去反抗，各种不耐烦、不配合，觉得自己面子与尊严才是第一位的，能不能融到资完全不关心，心里体验是第一位的，让他感觉爽才是王道。老司机完全不一样，利息、资料什么的都不关心，对贷款公司的要求一清二楚，只关心利息、额度、下款额度，其他的都是浮云。

第二：心态不一样。小菜鸟借款前、借款后想的第一件事是还款，信誉是第一位的，不能因为小钱坏了名声。老司机完全不一样，和信贷员斗智斗勇，能迟还一天就迟还一天，能少还一分就少还一分。信贷员想要收回钱完全靠的是博弈。

所有区别在于经验的积累，贷款经历丰富的客户对市场上的公司的熟悉程度远远高于信贷员。如果招聘他们做市场调研员，他们绝对胜任。市场才是最好的老师，经历的多了自然就都懂了，俗话讲久病成医就是这个道理。

信贷行业，饿的饿死，饱的撑死。

饱的撑死的就是那些信贷老司机，而饿死的自然是那些初入行的信贷小白。

不过小白千万不要气馁，长江后浪推前浪，时间和经验会打败一切，下面小好为你们奉上精心准备的tips，让你们明白差别在哪里，然后奋起直追！

一、目标性：

信贷小白：

拿到贷款任务后，小白们往往丈二和尚摸不着头脑，只想着怎么把每个月的钱贷出去呢？于是满大街的派传单、发广告、陌拜，毫无目标可言。风里来雨里去，累得半死，成效更是低的可怜。

老司机：

他们经验丰富，首先熟悉推销的产品，确定展业目标，再寻找精准的优质客户，有目标，有方向的宣传开发。

小白进阶tip1:

毫无目的，瞎跑乱撞，事倍功半；

目标明确，有针对性，事半功倍。

二、时间规划

信贷小白：

整天忙忙碌碌，却成效不大。不能很好地规划时间，经常把时间浪费在无意义的事情上，一混就是一天，却一无所成。最后质问自己：时间都去哪了？

老司机：

擅于通过良好的规划来填满行程，一天的行程充实而高效，约见客户、开会、制作资料一样不耽误。

小白进阶tip2:

制作日程表，养成计划好每段时间该做什么事的习惯,有目标有节奏的开展工作。

三、举止礼仪

信贷小白：

展业累的半死，见客户紧张的要命，时常手忙脚乱不知所措，往往忽略了“形象”这一块敲门砖的重要性。想一想，如果一个蓬头垢面、满嘴黄牙，还散发着口臭的信贷员跟你谈业务，你愿意么?早特么吓死了，还谈毛啊!

老司机：

虽并非都是花容月貌，但是他们经历了无数面谈的洗礼，整齐的着装，端庄的举止，自然能够俘获客户的贷款心。

小白进阶tip3：

颜值不够，礼仪来凑。没人欠你钱，微笑永远比僵脸更能让人喜悦。谈吐气质佳，业务自然滚滚而来。

四、学习的态度

该你自己走的路，要自己去走，别人无法代替。

信贷小白：

虽然埋头展业苦干，但总想着吃最少的苦，走最短的弯路，获得最大的收益。往往人云亦云，没有自己的想法，更多的是被动灌输。对于如何推荐产品，如何陌生拜访，如何维护客户，如何贷前调查，如何清收贷款等等一概不知。

老司机：

一个牛逼的老信贷员一定都是爱学习的信贷员，他们有着敏感的神经，时刻关注行业最新资讯及国家政策，了解企业经营情况，房产、汽车市场等领域的新政策。他们在平时的工作中善于观察同事的优缺点，深入对比分析并用于实践。并且他们有思考和分享的习惯，可以帮助他们更上一层楼。

小白进阶tip4：

牛逼的信贷员眼界一定要开阔，一定要多看书、多学习、多向老信贷员请教和学习，所谓心有多大，舞台就有多大，再忙再累也要抽象出时间来学习。学习是最好而且最没有风险的投资，如果你的脑袋空空如也，那你的钱袋自然也鼓不起来。

五、沟通技巧

信贷小白：

基础展业一样不落，沟通技巧一样不会，客户少得可怜。有的小白一句话就会被客户列入“黑名单”，对于没指望的客户还紧抓不放手，耽误其他机遇。对于完成交易的客户再不搭理，只做一次性的买卖。

老司机：

熟练掌握专业术语，有较强的专业知识和业务技能，更容易得到客户的信赖。不浪费时间在没指望的客户身上，但是会想办法和已成交的客户保持良好的关系，追踪他的需求，以期获得更多合作机会和客户来源。

小白进阶tip5:

沟通的有效性直接关系信贷的成功与否。熟悉行内业务与专业术语，基础展业的同时掌握留住客户的技巧，追踪客户需求，为客户提供持久服务。

聚宝普惠提醒各位信贷经理：

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